En este caso, además de programas de Customer Loyalty, se pueden utilizar promociones online que el distribuidor puede comunicar en sus establecimientos, normalmente grandes superficies multimarca.

Como idea, se puede realizar una promoción de tipo raffle o sorteo de un producto altamente codiciado, de modo que el distribuidor tiene un incentivo muy sólido para destacar a nuestra marca.

Por ejemplo, una marca tecnológica podría sortear la nueva versión de su producto estrella durante su lanzamiento al mercado, lo que le otorga una gran notoriedad de marca además de una situación privilegiada en los establecimientos del distribuidor.

Una marca quiere que sus puntos de venta o tiendas físicas vendan, ¿verdad? De esto no hay duda. En este sentido, las promociones online suelen ser altamente efectivas para la combinación online-offline, es decir, para que las promociones digitales consigan llevar a personas interesadas a las tiendas físicas.

Por tanto, las promociones digitales se erigen como una fuente de tráfico y afluencia para las tiendas físicas.

La idea principal es que las personas se sientan atraídas por un incentivo determinado en internet y que el disfrute de dicho incentivo esté sujeto a dirigirse a la tienda.

Obviamente, todo el personal de la tienda debe ser consciente de dicha promoción y, por lo tanto, debe estar preparada para actuar en consecuencia. En este sentido, lo que suele funcionar bien es tener una oferta preparada para realizar cross-selling sobre el producto promocionado. En este artículo específico leer más sobre cómo apoyar los esfuerzos del punto de venta con promociones online.

Algo que es esencial en cualquier acción de marketing es saber cómo calcular los resultados de la misma, que debe partir de haberse puesto unos objetivos como referencia. Y lógicamente, acto seguido, realizar este cálculo para el seguimiento.

Esto es imprescindible también en el caso de las promociones online, tanto para hacer su lanzamiento con un marco de referencia concreto como para establecer acciones de mejora en las promociones futuras.

En Gotoclient ayudamos a calcular todos los KPIs necesarios tanto para plantear una promoción conveniente antes de su lanzamiento como para valorar los resultados finales.

No solo se trata de seguir el número de participantes, un concepto conocido como la redención de la promoción. Otros aspectos, como por ejemplo cuántas ventas del producto hubiese habido sin la acción promocional, también son de gran importancia.

A menudo nos encontramos con que una de las mayores dificultades a la hora de aproximarse a las promociones comerciales es precisamente el tema del cálculo de los resultados, así como la estimación de los mismos.

Por este motivo te ofrecemos una plantilla gratuita, con la cual podrás realizar estos cálculos y valorar diferentes escenarios, incluso específicamente para 3 de los principales tipos de promociones online:.

Ya hemos dicho que en Gran Consumo las promociones digitales son frecuentes. Y, además de recomendarte tipos de promociones en relación a tus objetivos de marketing y comunicación, te hemos dado unas pautas para realizar previsiones de resultados de las mismas y cálculos concretos de su comportamiento real.

Depende bastante del objetivo que tenga la empresa. Por nuestra experiencia las que más se suelen implementar en el sector de Gran Consumo son de tipo cashback, de tipo bundle gift en forma de descuento directo sobre producto, de tipo buy and try y finalmente los sorteos.

Normalmente son errores de concepción inicial, es decir, relacionados con una falta de comprensión sobre las diferentes tipologías o mecánicas promocionales y lo que pueden aportar a la marca, en relación a sus objetivos.

De todos modos, también puede haber otros motivos. Por esta razón te recomendamos este artículo con los 3 errores principales en promociones de venta online que solemos detectar habitualmente.

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Una de las ideas de promociones y formas más seguras de adquirir un cliente potencial es abrir una oferta por registrarse a tu newsletter. Puedes pensar en ello como un acuerdo mutuamente beneficioso: mientras obtienes un nuevo cliente potencial, ellos reciben un trato tentador en su primera compra o sesión.

Activar un nuevo cliente es una de las cosas más difíciles de hacer para una pequeña empresa, por lo que vale la pena el costo y el esfuerzo de incentivar este tipo de táctica. Simplemente por traerlos a tu negocio a través de un registro en el boletín o un seguimiento en las redes sociales vale la pena ofrecer algo a cambio.

Si un cliente se siente notado o atendido desde el principio, es un buen augurio para el viaje que tendrá con tu marca. Hay una razón por la que todos conocemos tan bien este tipo de promoción: funciona de maravilla para aumentar las ventas porque es muy difícil decir que no a las cosas gratis o con descuento.

Una buena promoción BOGO funciona muy bien para presentar una gama más amplia de productos a tus clientes. Por ejemplo, un vendedor de dulces podría notar que un cliente disfruta algo con sabor a sandía y sugerir un sabor a lima como complemento.

También puedes usarlo para obtener nuevos clientes configurando tu oferta para compartirla con un amigo. Uno de los descuentos que más generan conversión corresponde a esta categoría, que consiste en un porcentaje en rebaja sobre el precio de un producto o en toda la tienda.

Suele ir muy de la mano con aquellas que son temporales, como el Black Friday, en el que, por lo regular, las tiendas hacen un descuento general en sus productos. También es utilizado sobre aquellos que no han tenido una gran demanda por parte de los consumidores.

No sobrepases tus publicaciones en redes sociales. Si bien atraer la atención sobre tu venta es una cosa, hacer que parezca atractiva y bien organizada es otra. Un diseño profesional evoca un producto o servicio de calidad. Nadie necesita saber que lo hiciste tú mismo en GoDaddy Studio.

Pero utilizar esta herramienta te ayudará a ahorrar tiempo y dinero. Dale play y aprende a crear diseños increíbles para redes sociales en GoDaddy Studio. Estas promociones, como su nombre indica, son por un periodo de tiempo muy corto y ofrecen un número específico de productos en descuento.

Puedes difundirla en tu tienda online para atraer a tus clientes o prospectos. Asegúrate de tener cuidado al jugar con el precio de tu producto. Recuerda usar las ventas con moderación y establece un objetivo específico.

Podrías incluir un descuento de temporada o una promoción relámpago de 24 horas. Sea cual sea el camino que decidas tomar, hazlo cuidadosamente y con inteligencia, que sume y no reste en tu negocio.

Lo más importante es que la gente conozca tu promoción. Tómate el tiempo para diseñar algunas imágenes llamativas y corre la voz por todos los medios que sea posible.

Usa los siguientes consejos para comenzar:. Sé audaz, pero mantente fiel a tu marca : si alguna vez quisiste usar colores llamativos y ser creativo con fuentes diversas, esta es tu oportunidad, pero no olvides mantener la identidad de tu marca y su estilo distintivo por encima de todo.

Utiliza, en la manera de lo posible, apoyo visual para llamar la atención : cuando lances una promoción en redes sociales, vale la pena usar un GIF o una plantilla de video para destacarse entre este medio.

Asegúrate de que tu llamado a la acción sea claro : los compradores potenciales deben saber exactamente de qué trata la promoción y qué deben hacer para obtenerla. Hacer que el mensaje sea demasiado complejo o enterrar los términos y condiciones con la letra extremadamente pequeña es la forma más fácil de perder una ventaja y causar frustración.

Genera publicidad con anticipación : generar publicidad es fundamental para el éxito de tu venta y promocionar tu marca. Evita reciclar el mismo diseño : esto podría hacerte invisible con el tiempo. En su lugar, intenta planificar diferentes fases de diseño que conduzcan a la venta.

Puedes usar una base similar para mantener el interés y crear la impresión de que algo crece día a día. Además, difundir diseños promocionales similares en diferentes plataformas también puede ayudar a crear conciencia.

Afortunadamente, GoDaddy Studio tiene colecciones de diseño específicas para ayudarte a diseñar tu propia publicidad con descuento. Te permite crear fácilmente una campaña multiplataforma que conduzca a la promoción de tu negocio.

Simplemente inserta tus propias imágenes y texto en sus plantillas prediseñadas para obtener un diseño limpio y hermoso en minutos. Más allá de la promoción específica en cuestión, tener tu material de marketing con un diseño coherente y profesional causa una gran impresión para su marca.

Para usar nuestra plataforma, acá te dejamos los pasos: Cómo destacar tu marca en redes sociales con GoDaddy Studio. Aprovecha las oportunidades de temporada. Muchas industrias y más en la moda operan según las estaciones cambiantes. Las ventas de liquidación son el momento perfecto para actualizar tu inventario y ofrecer a tus clientes algunos beneficios en el proceso.

Y la definición del plan dependerá de diversos factores como:. No obstante a aquellos factores, hay uno transversal a cualquier promoción: la creatividad. Hay mucha información y estímulos en el mundo digital. Por lo que diferenciar nuestra promoción será clave para obtener resultados significativos.

Evalúa los resultados. Es fundamental revisar constantemente qué está funcionando y qué no. De esta manera se pueden rescatar aprendizajes valiosísimos para mejorar tus gestiones en el futuro.

A continuación encontrarás 12 ejemplos de estrategias promocionales creativas que puedes aplicar a través de canales digitales.

Es el tipo de promoción más evidente. Todo dependerá de cómo lo presentes. Como te recomendamos más arriba, es fundamental investigar y preparar la estrategia según la información del mercado y del público objetivo.

Es una decisión caso a caso. Puede ser que para la operación interna, te convenga más un medio de pago por sobre otro. Este es un ejemplo pensado principalmente para clientes antiguos, que ya tienen cierto grado de fidelización con la marca.

Por lo general, la acumulación de puntos u obtención de cupones se genera con compras. En este caso hay una oportunidad especial: la novedad. Se trata de un nuevo lanzamiento y estar a la vanguardia es un valor para potenciar.

Así, generas una buena expectativa en tu público y aumentas tus posibilidades futuras de retención de consumidores, y un precio exclusivo para los que compren tu lanzamiento primero es el incentivo más eficiente.

Es importante lograr transmitir la sensación de que es la última oportunidad para conseguir el producto o servicio. Y que es especialmente irresistible con un buen descuento de liquidación. Dicha táctica es muy eficiente en tu estrategia de marketing para el Buen Fin si vendes en el mercado mexicano o en campañas especiales de Black Friday.

Aquí, necesitas garantizar que tus emails promocionales y landing pages de ventas tengan una identidad visual impactante. Muestra la ventaja económica de tu promoción con imágenes amplias, llamativas y claras, para que no quepan dudas de que vale la pena chequearla.

Consejo de crack : en el editor de emails drag-and-drop de Getresponse , encontrarás las herramientas necesarias para personalizar tu email de promoción de ventas como quieras, para lograr la potencia visual que mencionamos. Elige una de las diversas plantillas de nuestra biblioteca, aplica los elementos de diseño compatibles con tu marca y exhibe los descuentos en tu mensaje para captar la atención de los destinatarios.

Las promociones de ventas que incluyen un regalo con la compra tienen gran potencial de ser exitosas. No solo en cuanto a los objetivos comerciales, sino que también en lograr que la marca sea reconocida por los clientes y que quieran seguir comprando.

Además, al incluir una muestra de otro producto, el cliente podrá probarlo y decidirse por también comprarlo. Se trata de incluir un regalo, normalmente una muestra en tamaño miniatura o formato travel size cuando se trata de productos de belleza o cuidado personal.

Por ejemplo, una alternativa es la oportunidad de hacer que se sientan especiales en su día de cumpleaños, con una promoción de descuentos exclusivos para esa fecha tan especial.

Puede ser que las fechas destacadas sean aniversarios de suscripción, u otros eventos comerciales como el día de la madre. Una campaña de email marketing para Navidad también trae una gran oportunidad para sorprender a tus contactos. A veces el valor del envío es muy similar o incluso más costoso que el precio del producto en venta.

Hacer una buena estrategia de promociones y descuentos en internet requiere de unos pequeños consejos: Planificación: Realiza una planificación Los descuentos, promociones y ofertas online son estrategias altamente efectivas en marketing y ventas. Estas estrategias atraen a nuevos Aprovecha los ahorros en promociones exclusivas online de Sam's Club. Compra todo en Rebajas con envío a domicilio

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Además, evitarás el temible abandono del carrito de compras , más conocido como la principal pesadilla de las tiendas online. Aumentarás muchísimo el alcance de la comunicación, ya que el público seguidor de las otras marcas también se verá expuesto y conocerá la tuya.

Esta idea puede aplicarse por separado a cada red social o canal digital. Puedes activar campañas de promoción personalizadas, adecuadas al lenguaje, ritmo, y forma de uso de cada una. La misma lógica podrías aplicarla a la cuenta de Instagram, o un canal de YouTube, dependiendo de cada caso.

Construir una presencia online potente y consolidada es un trabajo que requiere de tiempo, inversión, y creatividad. Un punto muy importante para lograr validación y generar confianza en nuevos potenciales clientes, es tener reseñas positivas de clientes reales.

Por eso una buena alternativa es ofrecer incentivos para conseguirlas. Puedes regalar un porcentaje de descuento en la siguiente compra, a cambio de una reseña en Google, TripAdvisor, o la plataforma que más sentido haga para tu negocio.

Una promoción de ventas exitosa te permitirá acelerar el embudo de conversión de clientes. Y actualmente, en la era digital, tenemos múltiples herramientas a nuestra disposición para conectar con el público objetivo.

Es primordial contar con una landing page poderosa , que permita desplegar la información y funcionalidades adecuadas a tu negocio. Y luego incluir integraciones con otras plataformas, que posibiliten administrar eficientemente tanto la operación del negocio como el vínculo con la audiencia y clientes.

Para maximizar tus conversiones y fomentar las relaciones a largo plazo con tus clientes, necesitas herramientas que mantengan las puntuaciones de engagement lo más altas posible. Por ejemplo, luego de segmentar tus contactos puedes implementar el envío de notificaciones push y disparar comunicaciones por email a medida.

En GetResponse encontrarás las soluciones, planes y funciones para potenciar tu negocio en cada etapa de su crecimiento. Explora todos los recursos a disposición en nuestra plataforma y evoluciona al siguiente nivel de tu negocio.

Las alternativas de GetResponse pueden adecuarse a emprendedores, marketeros online, y empresas de todo tamaño. Blog Ecommerce 12 ejemplos de promociones de ventas creativas para atraer clientes e impulsar tus ingresos.

Ecommerce email marketing. Índice ¿Cómo hacer promociones que aumenten tus ventas? Y la definición del plan dependerá de diversos factores como: tipo de producto o servicio; precio; público objetivo; duración del ciclo de ventas; objetivos en cada etapa del funnel comercial ; presupuesto de marketing.

Pasos para crear una promoción de ventas exitosa Investiga y prepárate: es el paso cero. Mientras más información tengas sobre el mercado y el público, así como de los distintos factores que influirán en los resultados de la promoción, mejor.

Define un objetivo: este podría ser monetario o en cantidad de ventas. Así como también podría ser generar más leads para incrementar tu base de datos. Todo dependerá de la industria y lo que estés buscando.

Determina el público: elige a quién le vas a hablar. Conocer a tu público te permitirá establecer los canales de comunicación adecuados para llegar a él. Así como también definir los mensajes que más les llamen la atención.

Crea tu estrategia: con el objetivo, target, medios y mensaje claros, es momento de poner en marcha la estrategia. En este paso se define la temporalidad de los esfuerzos y la administración de los recursos para lograr incentivar al público. Facilita que tus clientes descubran tus promociones en tu web.

Mira el ejemplo de la página de promociones de Printful. En una landing page han reunido todas sus ofertas vigentes. Así, sus usuarios pueden consultar en todo momento qué descuento o promoción pueden aprovechar.

Utiliza herramientas digitales que gestionen tus promociones eficientemente: ¡este punto es fundamental! Las ideas de promoción pueden ser excelentes, pero si no las manejas correctamente, puedes desaprovechar una oportunidad. Es por eso que es fundamental contar con servicios de calidad, ya sea para: implementar campañas de Email Marketing ; aplicar automatizaciones e integraciones para ventas eCommerce ; o simplemente crear un formulario para conseguir suscripciones en tu sitio web.

Promociones de precio Rebajas o descuentos Es el tipo de promoción más evidente. Descuento por medio de pago Puede ser que para la operación interna, te convenga más un medio de pago por sobre otro.

Por ejemplo, un porcentaje de descuento en caso de pagar con cierta tarjeta de crédito. Promociones por puntos acumulados, cupones o tarjetas de descuento Este es un ejemplo pensado principalmente para clientes antiguos, que ya tienen cierto grado de fidelización con la marca. Starbucks México aplicó tal técnica en su programa de recompensas, fíjate: Foto: Ejemplo de promoción de fidelización Starbuck México.

Precio especial por lanzamiento En este caso hay una oportunidad especial: la novedad. Rebajas por liquidación Son muy comunes, pero nuevamente, la creatividad del equipo de marketing es clave.

Promociones con regalos o sorpresas ¿A quién no le gusta recibir un regalo? Muestras gratis Se trata de incluir un regalo, normalmente una muestra en tamaño miniatura o formato travel size cuando se trata de productos de belleza o cuidado personal.

Foto: Ejemplo promoción de cumpleaños de Birchbox. Sorpresas personalizadas en fechas estratégicas Puede ser que las fechas destacadas sean aniversarios de suscripción, u otros eventos comerciales como el día de la madre. El motivo es que estará abusando de una táctica de marketing realmente efectiva si se plantea de modo adecuado.

Y este abuso conlleva peligros muy importantes para la marca, el más importante de los cuales es sin duda, y como explicábamos, el hecho de devaluar la percepción del valor sobre la propia marca. En este sentido, la no correcta delimitación de la frecuencia y la elección de la tipología de promociones suelen estar entre los errores más frecuentes en promociones de Gran Consumo.

Es decir, si una empresa basa su estrategia de marketing exclusivamente en acciones promocionales, el consumidor suele reaccionar de las siguientes dos formas:. Esto lógicamente conlleva más peligro si las promociones digitales que se realizan continuadamente son de tipo descuento o regalo de producto.

Por tanto, la frecuencia de realización de las promociones es un aspecto muy importante a la hora de planificarlas.

Existen diferentes tipos de promociones online, también llamadas mecánicas promocionales. A continuación, vamos a exponer las más habituales.

Es decir, el consumidor realiza la compra del producto, pero como participante en la promoción buy try tiene derecho a que se le devuelva el importe del mismo si no ha quedado satisfecha, algo que implica que dicho consumidor devuelva el producto adquirido.

La idea es utilizar el factor psicológico de la prueba gratuita antes de comprometerse como ventaja de cara a los consumidores.

Sin duda, es uno de los tipos de promociones online para llegar con éxito al consumidor final. En este caso se suele devolver el IVA o una parte del importe del producto, por lo que esta mecánica de promociones es muy recomendable si:. Las promociones bundle gift se basan en la utilización de un producto de la marca como regalo bundle product para que el consumidor participe en la promoción, condicionada a la compra de otro producto de la marca, que en este caso es el que realmente quiere vender.

Normalmente se utilizan este tipo de promociones online en situaciones en las que la marca quiere lo siguiente, entre otras:. La marca le devuelve al consumidor un porcentaje a determinar del valor de mercado actual de la versión actualizada del producto a cambio de la devolución del producto obsoleto.

Forma parte de la estrategia de la promoción trade in el hecho de establecer el porcentaje a devolver. En realidad, se parece bastante a la mecánica de promociones cashback, pero utilizando otra forma de devolución.

Se suelen utilizar para situaciones de lanzamiento de productos al mercado, puesto que no deja de ser una forma efectiva de incentivar las ventas en dicho lanzamiento.

También existen las promociones fake trade-in, que funcionan de igual modo que las anteriores, pero no tienen el componente de la logística que sí tienen las trade-in. En este caso, no es necesario devolver el producto antiguo para conseguir el incentivo.

Las promociones a base de sorteos o raffles están realmente extendidas como táctica de marketing en casi todos los sectores.

Recomendamos que el producto sorteado en la promoción esté muy relacionado con la actividad de la marca en cuestión. Por ejemplo, una empresa de Gran Consumo en el sector de la tecnología debería sortear uno de sus productos o bien un producto propiedad de otra marca que fuese complementario a uno de los suyos.

Para la empresa, la realización de una promoción de tipo sorteo tiene la principal ventaja de que a nivel de costes solo está el del producto que damos como premio al ganador o ganadora del sorteo.

Es decir, no es como otros tipos de promociones online, en las que por ejemplo hay un descuento aplicado sobre un producto, repercutiendo lógicamente en costes para la empresa. En este sentido, no sería recomendable a nuestro juicio utilizar esta mecánica promocional si nuestro objetivo es conseguir un número elevado de ventas en un tiempo reducido, sino que más bien responde a dos tipos de objetivos:.

Las promociones online de doble incentivo tienen la particularidad de estar compuestas por dos mecánicas, siendo bastante común la combinación de un cashback con un raffle. Se utilizan para dotar de seguridad y tranquilidad al participante, al tiempo que ofrecerle también un motivo aspiracional.

En este sentido, el primer incentivo suele estar directamente vinculado a la decisión de compra y es totalmente seguro —es decir, seguro que lo obtendrá-, mientras que el segundo es mucho más aspiracional y no seguro.

Una promoción de tipo co-branding consiste en que el producto ofrecido como incentivo es propiedad de otra empresa, no de la tuya. En este sentido, tiene que ser lógicamente un producto complementario a la oferta de tu marca. Este motivo este tipo de promociones online tienen un tiempo de implementación más extenso que otros tipos, puesto que dependen del acuerdo al que la marca llegue con otra empresa en términos de Co-Marketing o Co-Branding.

Te recomendamos utilizar esta tipología de promociones online sobre todo en estos 3 casos:. Así pues, estas son las principales mecánicas promocionales que te pueden ser de utilidad.

Si buscas promociones online que sirven para conseguir aumentar las ventas de un producto de forma directa, hemos preparado una guía detallada para ti:. En el caso de las promociones online, se trata de enfocarlas a que la empresa distribuidora tenga un fuerte incentivo para destacar los productos de nuestra marca.

En este caso, además de programas de Customer Loyalty, se pueden utilizar promociones online que el distribuidor puede comunicar en sus establecimientos, normalmente grandes superficies multimarca.

Como idea, se puede realizar una promoción de tipo raffle o sorteo de un producto altamente codiciado, de modo que el distribuidor tiene un incentivo muy sólido para destacar a nuestra marca.

Por ejemplo, una marca tecnológica podría sortear la nueva versión de su producto estrella durante su lanzamiento al mercado, lo que le otorga una gran notoriedad de marca además de una situación privilegiada en los establecimientos del distribuidor.

Una marca quiere que sus puntos de venta o tiendas físicas vendan, ¿verdad? De esto no hay duda. En este sentido, las promociones online suelen ser altamente efectivas para la combinación online-offline, es decir, para que las promociones digitales consigan llevar a personas interesadas a las tiendas físicas.

Por tanto, las promociones digitales se erigen como una fuente de tráfico y afluencia para las tiendas físicas.

La idea principal es que las personas se sientan atraídas por un incentivo determinado en internet y que el disfrute de dicho incentivo esté sujeto a dirigirse a la tienda. Obviamente, todo el personal de la tienda debe ser consciente de dicha promoción y, por lo tanto, debe estar preparada para actuar en consecuencia.

En este sentido, lo que suele funcionar bien es tener una oferta preparada para realizar cross-selling sobre el producto promocionado. En este artículo específico leer más sobre cómo apoyar los esfuerzos del punto de venta con promociones online.

Algo que es esencial en cualquier acción de marketing es saber cómo calcular los resultados de la misma, que debe partir de haberse puesto unos objetivos como referencia. Y lógicamente, acto seguido, realizar este cálculo para el seguimiento.

Esto es imprescindible también en el caso de las promociones online, tanto para hacer su lanzamiento con un marco de referencia concreto como para establecer acciones de mejora en las promociones futuras. En Gotoclient ayudamos a calcular todos los KPIs necesarios tanto para plantear una promoción conveniente antes de su lanzamiento como para valorar los resultados finales.

No solo se trata de seguir el número de participantes, un concepto conocido como la redención de la promoción. Otros aspectos, como por ejemplo cuántas ventas del producto hubiese habido sin la acción promocional, también son de gran importancia.

A menudo nos encontramos con que una de las mayores dificultades a la hora de aproximarse a las promociones comerciales es precisamente el tema del cálculo de los resultados, así como la estimación de los mismos.

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Por tanto, las promociones digitales se erigen como una fuente de tráfico y afluencia para las tiendas físicas. La idea principal es que las personas se sientan atraídas por un incentivo determinado en internet y que el disfrute de dicho incentivo esté sujeto a dirigirse a la tienda.

Obviamente, todo el personal de la tienda debe ser consciente de dicha promoción y, por lo tanto, debe estar preparada para actuar en consecuencia. En este sentido, lo que suele funcionar bien es tener una oferta preparada para realizar cross-selling sobre el producto promocionado.

En este artículo específico leer más sobre cómo apoyar los esfuerzos del punto de venta con promociones online. Algo que es esencial en cualquier acción de marketing es saber cómo calcular los resultados de la misma, que debe partir de haberse puesto unos objetivos como referencia.

Y lógicamente, acto seguido, realizar este cálculo para el seguimiento. Esto es imprescindible también en el caso de las promociones online, tanto para hacer su lanzamiento con un marco de referencia concreto como para establecer acciones de mejora en las promociones futuras.

En Gotoclient ayudamos a calcular todos los KPIs necesarios tanto para plantear una promoción conveniente antes de su lanzamiento como para valorar los resultados finales.

No solo se trata de seguir el número de participantes, un concepto conocido como la redención de la promoción. Otros aspectos, como por ejemplo cuántas ventas del producto hubiese habido sin la acción promocional, también son de gran importancia.

A menudo nos encontramos con que una de las mayores dificultades a la hora de aproximarse a las promociones comerciales es precisamente el tema del cálculo de los resultados, así como la estimación de los mismos.

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Ya hemos dicho que en Gran Consumo las promociones digitales son frecuentes. Y, además de recomendarte tipos de promociones en relación a tus objetivos de marketing y comunicación, te hemos dado unas pautas para realizar previsiones de resultados de las mismas y cálculos concretos de su comportamiento real.

Depende bastante del objetivo que tenga la empresa. Por nuestra experiencia las que más se suelen implementar en el sector de Gran Consumo son de tipo cashback, de tipo bundle gift en forma de descuento directo sobre producto, de tipo buy and try y finalmente los sorteos.

Normalmente son errores de concepción inicial, es decir, relacionados con una falta de comprensión sobre las diferentes tipologías o mecánicas promocionales y lo que pueden aportar a la marca, en relación a sus objetivos.

De todos modos, también puede haber otros motivos. Por esta razón te recomendamos este artículo con los 3 errores principales en promociones de venta online que solemos detectar habitualmente. We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits.

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Planificación: Realiza una planificación y calendarización muy clara a medio plazo de las ofertas para no marear al cliente y que todo tenga sentido. Conoce muy bien a tu cliente.. Hablamos con el potencial cliente, le escuchamos, nos sentamos con él, analizamos qué ha comprado y qué consume.

Debes conocer muy bien tu sector e identificar cuál puede ser el mejor momento para sacar una promoción y cuál no. Depender de la competencia. Otro error que deberíamos evitar es replicar las promociones de la competencia. Fija objetivos. Es importante decidir con antelación cuánto quieres invertir y sobre todo cuáles son los objetivos que quieres alcanzar con las campañas de promociones y descuentos.

Cuantifica y mide. Y no olvides medir el alcance de las acciones. Puede darse el caso de que lo que piensas que es una estrategia exitosa esté atacando la línea de flotación de tus márgenes. Simplifica la operativa. Con creatividad y humor. Lo importante, como en todo, es echarle un mucho de imaginación y un bastante de creatividad.

Y no olvidar el humor: la sonrisa ayuda a vender. Ahora bien, es importante no abusar ni repetir estrategia muy a menudo. Una variación de esta propuesta serían los packs de varias unidades a un precio determinado. Buscamos separar lo mínimo posible a la persona de la compra. Es una estrategia que utilizan casi todos los ecommerces.

Es una variación de la newsletter y de la app, en este caso se trata de crear un club para los clientes que se suscriban y ofrecerles descuentos exclusivos cada cierto periodo de tiempo. Tapete Jumbo Premium Providencia Hello Kitty 1. kit Pritt y Resistol Diviértete y Crea.

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